會(huì)說(shuō)三句話(huà)就一定能夠干好營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布時(shí)間：2007-11-02 10:36:58
點(diǎn)擊數(shù)：37040 次
一直以來(lái)，不少業(yè)務(wù)新手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)找到我，希望我傳授所謂的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn).有時(shí)候我講解半天，對(duì)方也沒(méi)明白所以然，一方面我在檢討自己說(shuō)的不夠精練，另外一方面我又怪對(duì)方領(lǐng)悟能力太慢，這樣的事情多了以后我也在反省，怎么樣才能讓每一個(gè)人都把營(yíng)銷(xiāo)做好？
反思多次以后，我發(fā)覺(jué)其實(shí)我不需要講太多，也不需要對(duì)方領(lǐng)悟太多，只要能說(shuō)話(huà)，哪怕就會(huì)3句話(huà)，照樣可以把營(yíng)銷(xiāo)做好.因?yàn)?SPAN>市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問(wèn)題只有3個(gè)，其余的話(huà)可以說(shuō)，也可以不說(shuō)，其余的話(huà)都是這3句話(huà)的補(bǔ)充。
第一句：這是我們產(chǎn)品或我們需要XXX產(chǎn)品。（即介紹自己的目的）
第二句：我XXXX價(jià)格可以交易。（說(shuō)出自己能承受的價(jià)格）
第三句：這是我們的聯(lián)系方式，歡迎聯(lián)系（把自己的卡片和聯(lián)系方式留給對(duì)方）
說(shuō)完這三句就可以走人了，如果對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣，邀請(qǐng)你繼續(xù)交談，后面的話(huà)就需要自己把握了，.（如果自己實(shí)在是能力有限，可以讓他自己和公司里的人談，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)單公司還會(huì)算你的）
對(duì)于不同的產(chǎn)品買(mǎi)或賣(mài)，都可以套這3句話(huà)，我把這種營(yíng)銷(xiāo)方式叫甩手式營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)特別適合剛?cè)胄械男率趾腿胄泻芫玫睦鲜?這樣的營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速，直接.可以在最短的時(shí)間判斷客戶(hù)有沒(méi)有誠(chéng)意，對(duì)于有誠(chéng)意而且懂行的客戶(hù)這招最靈。
當(dāng)然如何判斷客戶(hù)有沒(méi)有誠(chéng)意可以從他的眼神來(lái)看，至于如何看，還請(qǐng)大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無(wú)論談什么話(huà)題目光都不要離開(kāi)客戶(hù)的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。
用這套的抓客戶(hù)到底行不行？可能有人覺(jué)得這和大街上見(jiàn)人就發(fā)傳單沒(méi)什么兩樣，老實(shí)說(shuō)確實(shí)如此，但如果這樣的傳單發(fā)到需要的客戶(hù)手里，那贏來(lái)的就是定單，當(dāng)然我不希望大家都去這樣發(fā)，而是要發(fā)到自己認(rèn)為的潛在客戶(hù)群手里。
對(duì)于我這種甩手式營(yíng)銷(xiāo)到底管不管用，我也和幾個(gè)長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的幾個(gè)前輩探討過(guò)，，他們也認(rèn)為其實(shí)真正懂行的客戶(hù)不需要你介紹太多，因?yàn)樗麄冎雷约盒枰裁矗偃缢麄儾恍枰愕姆⻊?wù)和產(chǎn)品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺(jué)得沒(méi)怎么聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)反而有單下，聯(lián)系很久的一些客戶(hù)卻不下單的真正原因。
對(duì)于那些能說(shuō)會(huì)道的營(yíng)銷(xiāo)人員，客戶(hù)們也見(jiàn)多了，那些夸夸其談的招數(shù)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)早就膩味了，辦實(shí)事，說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)真話(huà)，是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該謹(jǐn)記的.時(shí)間不一定都是金錢(qián)，但是對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不想把它浪費(fèi)在不相干的事情上.我們的客戶(hù)也是如此。
對(duì)于有些人問(wèn)我，性格內(nèi)向的人能不能做業(yè)務(wù)？我坦然的回答，只要敢和客戶(hù)講話(huà)，就可以干業(yè)務(wù).對(duì)于那些不敢在客戶(hù)面前說(shuō)話(huà)的年輕業(yè)務(wù)員，我就無(wú)能為力了，因?yàn)殡m然我是告訴大家說(shuō)3句話(huà)就可以做好營(yíng)銷(xiāo)，但不等于只說(shuō)這3句，因?yàn)榍?句話(huà)是關(guān)鍵，后面的話(huà)在需要的時(shí)候還是要說(shuō)的，前3句話(huà)是前提，后面的話(huà)雖然是補(bǔ)充，但也必須要在需要補(bǔ)充的時(shí)候能補(bǔ)充完美。
做營(yíng)銷(xiāo)不難，難的是如何發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶(hù).說(shuō)三句話(huà)就能把業(yè)務(wù)做好不是神話(huà)，是在好幾個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出來(lái)的，朋友如果有可能你也可以試試我這個(gè)：甩手式營(yíng)銷(xiāo)。
更多相關(guān)